教你如何報價的四法則心得
有些業(yè)務(wù)員上班自從打開電腦就不停的報價報價
，說句難聽的話連上廁所的時間都貢獻給了客戶，即使到了下班時間也沒有見他停一下
，總是抱怨自己怎么這么多詢價
。但是結(jié)果呢？訂單卻沒有看見幾個
，那是他工作態(tài)度問題嗎
？不是！是他不努力嗎
？肯定也不是
！而是報價的方式方法錯了！下邊我先總結(jié)幾條報價法則
，供大家參考下：
主次先后型報價
大部分人都會選擇這樣的報價方法
，誰先問的，哪個是主要的先報價給誰
，其實這樣的方法也沒有錯的
，一般業(yè)務(wù)新手都是按部就班的來。這樣的報價方法就像打仗時候的機槍掃射
，你并沒有自己的射擊目標(biāo)
，打中與否你自己并不知曉，所以這樣的報價方式我不贊同
。
地域性報價法
我想每天我們詢價的客戶可謂來自全國各地
，那么如果幾個地方的客戶同時詢價，你會先去接待誰的
？你也許會說：誰先問我的我就先報價給誰
，買東西也要分個先來后到。錯
，你這樣做就錯了
，為啥這樣說，你看我下邊的例子
。如果寧波
、上海、深圳三個地方的客戶找我詢價
，那么我會很快回復(fù)深圳
，其次是上海，再就是寧波
，是他們沒有訂單嗎
？不是的，訂單肯定是有
，但是寧波的貿(mào)易公司多
，工廠也多，不排除是來比價，找你問價只是來對比價
。
跳過芝麻抱西瓜報價法
一名業(yè)務(wù)對著電腦每天的詢價幾十個
，難道都能命中目標(biāo)嗎？我想肯定是癡人說夢
，所以我們須挑的來
。如果兩個詢盤，一個是詢價0.1元一個的20單粒透鏡
，另外一個是詢價12元一個格柵燈塑料外殼
，你會選擇哪一個，肯定是12元的產(chǎn)品
，因為幾千個格柵燈塑料外殼等于你做上百萬個的單粒20透鏡了
。孰重孰輕自己心里面要有一桿秤。
好鋼用在刀刃上報價法
我這里的好鋼指得是你的優(yōu)勢產(chǎn)品
，如果同時接到不同客戶對不同產(chǎn)品的詢價
